収益を最大化するトータルプラン
前回はＬＴＶについて考えておきましょうって話をしましたね。
あなたのビジネスの収益を最大化するには
トータルプランという考え方が大事になります。
トータルプランとは？？
あなたの提供するサービスや商品を
段階ごとに分けて販売して
お客一人から得られる売り上げを
最大限にして収益を伸ばすプラン作りです。
ＲＰＧゲームってしたことありますか？
ロールプレイングゲームです。
最初はレベルも低く
冒険や敵を倒すごとに
レベルや武器などが強くなっていき
最後はボスキャラを倒せるくらい
いろんな装備やレベルが高くなってくる
お客にもその導線を作ることで
一歩一歩進んでもらって
トータルであなたのサービスや商品を
満足していただくようにするのです。
例えば
最初は無料で提供できるベネフィット（試供品）
そして、最初の役立つベネフィット（フロントエンド）
もう少し踏み込んだベネフィット（ミドルエンド）
充分納得できるベネフィット（バックエンド）
更に上を目指せるベネフィット（ハイエンド）
こんな風にサービスや商品に段階を作り
お客があたかもＲＰＧゲームを楽しむように
どんどん、成長していけるプランを作ることで
一人のお客から得られる売り上げを
最大化して収益を飛躍的に伸ばせるのが
トータルプランという考え方です。
最初は無料のレポートやセミナー
次に３０００～５０００円くらいの商材
そして、１５０００～３００００円くらいの商材
更に、１０万～３０万くらいの商材
最後に１００万くらいの商材へと
お客がステップアップしてく導線を
創り上げることです。
ただ、これを作る上で大切なのは
無料の商品からではなく
１００万円の商品から作ることです。
ハイエンドからバックエンド
バックエンドからミドルエンド
ミドルエンドからフロントエンド
フロントエンドから見込み客集めの無料オファー
という順番で作らなければなりません。
これを逆にすると
家を必要に応じて増築を繰り返したように
歪な形になりお客は不安で次のステップに
進むのを躊躇するようになります。
ハイエンドから作ることで
コンテンツに一貫性ができますので
お客はウォータースライダーを
滑るように違和感なく進みます。
こういったプランニングが
できていないとビジネスは
バックエンドだけを販売する
新規客を求め歩くジプシーになります。
もし、あなたのビジネスが
このような段階式の商品構成になっておらず
常にバックエンドだけを売ってるのなら
ここらへんで少し変えてみる必要があるのでは？
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